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Adressen selbst beschaffen

In den letzten Artikeln habe ich beschrieben, wie Sie Adressen für Ihre Marketing- und Vertriebsaktionen bei professionellen Adress-Anbietern einkaufen können. Es gibt jedoch noch eine weitere Methode, wie Sie an die passenden Adressen kommen: Beschaffen Sie die Adressen selbst.

Abhängig von Ihrer Zielgruppe gibt es die Möglichkeit, die Adressen auf anderem Wege zu erhalten.

Ist Ihre Zielgruppe eine Branche können Sie bei den Verbänden der Branche nach einer Übersicht der Mitglieder fragen bzw. auf der Webseite des Verbandes danach suchen. Einige wenige bieten die Mitgliederlisten als PDF oder Excel Datei zum Download an, die meisten stellen eine Online Variante zur Verfügung.

Wenn Sie sich mit Ihrem Angebot auf eine Branche fokussieren, sind Sie vielleicht bereits Mitglied im wichtigsten Branchen-Verband, dann fragen Sie dort direkt nach, wie Sie an die Mitglieder kommunizieren können.

Neben dem Verband können auch Online-Portale und Messen (Aussteller Verzeichnis) eine Möglichkeit sein, eine Übersicht über die Unternehmen in der Branche zu erhalten.

Definieren Sie Ihre Zielgruppe über die Unternehmen in der Region, können Sie auf regionale Portale und Institutionen wie die IHK zurückgreifen oder auf Veranstaltungen wie regionale Messen und deren Teilnehmer.

Vor- und Nachteile:

  • Ein Nachteil bei der Beschaffung der Adressen über diese Wege ist, dass Sie keine Angaben zur Unternehmensgröße erhalten. Wenn die Anzahl der Mitarbeiter aber ein wichtiges Kriterium für die Eingrenzung Ihrer Zielgruppe ist, müssen die Adressen nach der Beschaffung weiter bearbeitet werden.
  • Ein großer Vorteil ist, dass Sie bei der Recherche nach den Adressen wertvolle Einblicke in Ihre Zielgruppe erhalten. Sie finden heraus, in welchen Verbänden die Unternehmen aktiv sind und auf welchen Messen. Sie lernen die Medien und Portale kennen und erfahren bereits einiges über die aktuellen Herausforderungen und Themen in der Zielgruppe. Diese Informationen können Sie als Basis für Ihre Kommunikation und Ihr Marketing in der Zielgruppe verwenden.

Ich empfehle diese Vorgehensweise fast immer, wenn Ihre Zielgruppe eine Branche ist. Aber leider ist es sehr zeitaufwändig. Hier ist es also – wie so oft – notwendig, die Vorteile gegen den Aufwand abzuwägen.

Wenn Sie nicht sicher sind, welcher Weg der Adressbeschaffung für Sie der passende ist, schreiben Sie mir eine E-Mail, ich berate Sie gern.

Über Maren

Marketing Beraterin und Macherin, spezialisiert auf Marketing für IT-Produkte in Deutschland. Mit einer großen Leidenschaft für Social Media.

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